如果说营销是实现“把产品包装好然后卖出去”的过程，那么营销总监的工作就是通过严格把控产品卖点、营销推广、产品推广、产品销售和成本控制这四个环节，来让公司的产品卖得更好、利润更多。

从中我们可以提炼出一个问题：公司设置营销总监岗位的目的是什么？

答案很简单：考虑怎么实现产品利润的最大化，换句话来说就是实现业绩的增长。

看上去和普通的营销没什么两样，但是对于营销总监而言，要实现这个目标，要兼顾的工作更加琐碎，考虑的内容更加全面。

现在我们再来继续明确一下营销总监的两个必备的能力：专业能力和管理能力。从这两个方面，我们继续来聊一下，营销总监应该做什么？

1.专业能力—目标：营销

首先是对需求的洞察能力：

作为一个营销总监，必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力， 及时了解目标市场的变化，结合目标用户的“痛点”，对产品进行包装。

其次是熟悉各个营销渠道的特性：

具备整合营销思维，了解各个渠道的算法规则和优化思路，能够依据产品的特性，挑选合适的营销渠道，制定相应的营销目的和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

最后是转化引导：

在做好用户调查，包装好产品，也进行了推广之后，在最后阶段就要求营销总监掌握促进用户转化的能力了，比如说基本的成交话术等等。

这一部分，营销总监的工作主要是工作计划的制定，需要营销总监掌握数据分析和监督控制以及把握全局的能力。

2.管理能力

最重要的是团队管理能力：

作为一个营销总监必须要具备团队管理的能力，包括对不同部门的员工的分工、及时了解团队内部员工的互动状况，善于与团队员工进行交流和沟通，制定合理的团队考核制制度。

之后是沟通协调能力：

这里的沟通协调不只是与团队的员工进行沟通，还要和上级和其他部门进行有效的沟通和协调。

还有业绩管理能力：

包括业绩目标的管理和管理目标的管理。业绩目标又分为：新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。想要达成业绩目标，就需要制定管理目标，也就是以整体目标为基准，进行目标的设置和分解。

最后是成本控制能力：

根据一定时期预先建立的营销策略，在消耗人力和物力资源之前进行成本控制，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，达到最优的资源配置效果，获得预期的利润。

我们拿竞价员职业生涯的几个阶段来举例子，看看一个刚入门的竞价小萌新在一步一步进阶营销总监的过程中，都经历了哪些变化：

竞价小萌新—刚接触竞价没有多久，对账户操作和数据分析基础还停留在学习研究的阶段；

竞价老手—熟练掌握账户的基本操作能力；

竞价主管—熟练掌握账户的操作，具备竞价思维的同时，对其他推广方式有所了解，有良好的人际关系；

营销总监—熟练掌握账户操作、竞价思维、项目操办能力、整合营销思维、风险把控能力、掌握多种推广方式、团队管理能力、对目标市场有深刻了解……

怎么样，现在你知道了为什么那么多的竞价员里面，只有不到一成的人才能成为营销总监的原因了吗？

所以说，现在千万别飘！要脚踏实地积累自己！从现在开始，有目的地训练自己，慢慢增加自己的实力和资本。