原标题：抖音直播营销策划方案：一对一教你策划一场销量100W的直播带货

问：想要直播间销量爆单怎么做?

答：有一个看完就能用的抖音直播营销策划方案就够了!

想要直播间销量100W+，直播前你必须对整体流程和关键要素重点把握!

——如：主播、产品、营销策略三要素，这三个是直播营销策划方案中，最重要的三个环节，把握好了，你的直播间就不用愁销量不好了!

那具体该怎么做?赶紧来看!

抖音直播营销策划方案

一、主播的要求和IP人设

一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——

展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间!

此外，主播和粉丝的互动也是非常重要的，当你不知道说什么好，你可以专注于回答粉丝的问题!

在空余时间解决粉丝提出的问题，让粉丝有种被重视的感觉，提高粉丝的黏性!

另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻!

另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点!

二、选合适的爆单产品

怎么选择合适自己直播间的带货产品?

评判一个产品是否具有爆单潜质，就要评判它的广度、热度和价格是否达标!

广度就是使产品适用的人群有多少，使用人群当然是越广越好，这就说明市场需求大，你的产品正是大部分人所需的!

而热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品;这个因素也很重要，比如冬天到了，网红火锅卖的很火;夏天到了，各种制作雪糕的可爱模具就卖的好!

价格就是粉丝最最关心的一个指标了，如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠，那你的产品基本就具备了爆单潜质了!

那么具体怎么选择合适自己的产品呢?

其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考，另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品!

三、营销策略

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销策略，就非常重要!

1、惊喜+优惠

毕竟直播带货最终目的还是卖出产品!那么怎么卖就大有文章了!

我们卖货的时候，可以借鉴学习薇娅的直播间营销策略，那就是是“转折式连续惊喜”和“阶梯式优惠”，什么意思呢?

直播时，先铺垫好产品，配合全网最低价，然后送礼物，给福利，来一波抽奖!

这几招下去，一般人都受不了!

薇娅还有一个典型的“折扣优惠”技巧：逐步折扣。例如，在报价时，一般是这样说的：

第一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花钱;

第一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……

看到这里你是不是觉得后面的不要钱的，非常想买?

于是你就购买了一大堆，一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，而你实际上只需要一盒或者一件就够了!

2、饥饿营销

直播过程中，有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，

这么做的原因是，每次秒杀完上架的少部分产品，就会造成产品很火的现象，更能刺激粉丝购买!

比如有些主播就会这样说：

“厂家就给我13W份的优惠，卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了，卖光了就没有了，厂家也不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说：

“这款裙子针对梨形身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆，脱得你妈都不认识你，这款定妆粉就能很好的解决你的问题!”

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲!

抖音直播营销策划方案中，较为重点的就是以上3点，但还有其它的也很重要，比如如何催单?

怎么催单才能让粉丝彻底打消顾虑，下单购买?

也就是说，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单!返回搜狐，查看更多

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