这是疫情急刹后的第一个半年，抖音电商平台怎么样了？

分享蝉妈妈数据发布的《2023年抖音电商半年报》，从平台玩法、内容生态、行业态势、品牌增长支点以及达人发展五个维度总结了抖音的新现象新趋势以及新的增长机会。

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报告摘要

一.平台玩法新升级

1.直播间

从平台流量来看，竞争趋于缓和，直播流量转化窗口缩短。

从人货场来看，观众互动意愿降低以及停留时长缩短；货品策略升级，精而垂的趋势凸显；福袋带来的成效越来越小，优质内容流量倾斜让慢直播“快”起来。

2.视频

图文发布量高增，48%为穿搭、生活、美食、种草内容；

持续加码的中长视频，视频数量同比增长13.5%；

长短视频平台强强联手，二创驱动影剧成爆款。

3.大促玩法

直播综艺+线下嘉年华+音乐节，打造全内容时代新IP形态；

以点带面，让货品走向“C位”；

激活商家达人“增长因子”。

二.内容生态新热点

时尚/生活类短视频内容大量产出；

未带货播仍是主流，疫情影响的直播改革；

疫情后数字文化产业解锁新场景；

宠物用品流量增长大，带货能力增长缓慢，品牌自播发展空间较大；

绕母婴/时事以及健康的内容播放量较高，“慈悲经济”、“狂飙”、国风等成为热点内容。

三.行业态势新增长

情感、文化价值消费魅力初显；

奢侈品/礼品文创路径依赖不强，区别于一般转化；

节点营销及精神消费拉动行业客单价高增长；

新一线城市/青年/女性驱动消费力量；

平台扶持的内容包括：本地生活、助农、图书等；

后疫情时代新变化体现在：狂飙的酒旅赛道，逢时的线上健身，不刹车的大健康。

四.品牌增长新支点

家具建材、汽配摩托等行业动销品牌同比增速高；

费者在抖音平台的购物形式已变成了视频+直播+货架商城的购买。

五.达人发展新态势

测评/音乐类达人增长快，数量增长加速带货增长；

地缘优势使得在沪达人选品占优；

在扶持计划下三农达人在直播和视频带货上都展现了超强的发展活力；

达人流量利用率下降明显，主要来源于直播间转化率低以及每一份成交平均客单价低；

头部达人对比于肩部达人的互动力优势减小，中腰部达人作为新起之秀，内容题材和质量都较能满足当下市场需求，相较更易获得内容的高曝光和互动。

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报告节选

参考报告